浙江绍兴诸暨市山下湖小镇，面积仅42.56平方公里，却拥有中国最大的珍珠交易市场和珍珠养殖基地，产出了全世界70%以上的淡水珍珠。
2022年，山下湖镇珍珠产销超400亿元，其中线上销售250亿元，占据了半壁江山。创造这一业绩的，正是珍珠“厂二代”们。
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三十多年前，珍珠“厂二代”的父辈们白手起家，从最基础的珍珠养殖做起，赚到了第一桶金，在时代的浪潮中摸爬滚打累下基业。如今，他们大多已是知天命之年，珍珠“厂二代”群体顺势登场，扛下了珍珠产业发展的大旗。
吃苦耐劳、知难而进，这些父辈们身上宝贵的创业精神，依然流淌在“厂二代”的血液里，并在珍珠行业转型升级的蝶变中继续闪光。
主播正在“新长乐”共富工坊内直播售卖珍珠（山下湖镇党委 供图）
“继承者们”归来
在山下湖镇，几乎家家户户都做着与珍珠有关的生意。和父辈们不同，“厂二代”大多接受过良好的教育，不是海外留学，就是毕业自北上广深高等学府的本硕，这给了他们前卫的思想和开阔的眼界。“90后”青年何殷雷是其中的典型。
作为土生土长的山下湖人，何殷雷见证了父辈从“珠农”到“珠商”的转变。他的爷爷奶奶那一辈，是镇上第一批养殖珍珠的人。何殷雷说：“珍珠养殖，试验一批，至少需要3到5年时间，试验了很多批之后，才发现好的珍珠概率慢慢变多，父辈们赔进去了很多的时间和精力。”养殖产业慢慢做大以后，才开始做珍珠的深加工、销售。
2016年，何殷雷从伦敦大学学院研究生毕业回国，彼时的山下湖珍珠市场并不景气，加上国际金融危机的影响，珍珠行业发展遇到了瓶颈。山下湖珍珠小镇成立了青年创业创新促进会，希望改变这一境况。
“政府倡导我们年轻一代，把在学校里学到的新理念、先进管理模式带到乡镇，把珍珠的理念发扬出去，把山下湖珍珠小镇品牌打出去，让珍珠产业走得更长远。”何殷雷说。恰逢电商直播兴起，作为青年代表，何殷雷敏锐嗅到商机，发动青年返乡创业，带动珍珠行业发展。除了自己在网上销售珍珠饰品，他还为周边50多户电商提供珍珠等货源，带动数家传统实体商户走上电商之路。
同为“90后”青年的詹超棋，也是在那个时期选择“继承家业”。2015年，詹超棋从浙江工业大学建筑学院土木工程系毕业后，顺利入职世界五百强央企，拥有了一份令许多人羡慕的体面工作。
在詹超棋的印象中，2018年以前，山下湖镇的珍珠还是以传统批发为主，价格打压严重，市场不温不火。有一次假期回家探亲，詹超棋看见父亲在蚌塘梭影间辛苦劳作的背影，内心起了波澜。“三十多年了，父亲为了这片蚌塘挥洒了无数汗水，作为第二代养蚌人，我应该做点什么。”詹超棋毅然辞去大城市的工作，回乡与父亲一起创业。
务实、创新、肯干。有了“厂二代”们的加持，山下湖小镇的珍珠行业传统模式迎来了新的生机。
“各司其职”与“守正创新”
在山下湖小镇，很多“厂一代”和“厂二代”是这么分工的：二代加入后，老一辈不会退休，而是新老搭配、各司其职。老一辈吃苦耐劳的精神依旧闪光，而新人层出不穷的创新智慧也焕发了全新的生命力。
经过30年的打造，依靠先进的养殖技术与辽阔的珍珠蚌养殖面积，何殷雷家族掌握了淡水珍珠原料话语权，已成功跻身中国淡水珍珠行业一线品牌。如今，何殷雷的父亲依旧负责珍珠养殖，叔叔负责深加工、线下批发销售，而他主攻线上渠道销售，并成立了自己的珍珠设计师品牌，全家人都在珍珠产业链里面做自己最擅长的事。
“自2013年天猫出现后，很多企业开始转向电商，珍珠行业也开始试水这种新的销售途经和营销方式。”何殷雷说，相比2013年，整个珍珠行业的体量已经翻了几十倍。在他的家族企业，有三分之一的珍珠销量，是通过电商、网络直播等线上渠道完成的。
“更喜欢直面市场与C端用户”是大多数“厂二代”的共性。詹超棋与父亲的分工十分明确，父亲继续负责珍珠养殖，詹超棋一方面负责办厂，将珍珠进行深加工、做线下批发销售，另一方面积极开拓线上直播模式，直面消费者。“通过直播，可以让更多消费者享受到源头的珍珠。”詹超棋说。
阿里研究院新消费研究中心研究专家范秋辞观察发现，很多传统工厂在“厂二代”接班后，都会发生显著的变化，“厂二代”往往理念更超前，更有意识地去主动拥抱新鲜事物，比如加强创新研发、品牌打造，利用数字化平台谋求更好发展等。
詹超棋在厂里引入了先进的珍珠筛选设备，以前人工分拣1000斤珍珠，可能需要1个月时间，有了机器，几天就能完成，大大提高了生产效率，控制了成本。眼下，家族企业已经拥有100多名职工，每年销售珍珠5万斤以上，营业额突破五千万元。
山下湖镇直播电商党支部成立（诸暨市委两新工委 供图）
脚踏实地未来已来
如果说，珍珠“厂一代”是求生存，谋发展，借力了时代发展的东风，完成了“从无到有”；珍珠“厂二代”们则是在行业转型创新的关键时期，再一次扣准了时代的脉搏，实现了“从有到优”。
“父辈们身体力行，教会我吃苦耐劳、脚踏实地、敢于挑战，这种精神，依然是做好事业的根本。”何殷雷说。2021年，在诸暨市委两新工委的指导下，山下湖镇成立了全省首个直播电商党支部——诸暨市山下湖镇珠宝直播电商党支部。作为支部书记，何殷雷带动党支部里30几个直播间，以党员的标准规范进行直播，共同擦亮山下湖珍珠小镇的品牌。
除了提升珍珠销售的附加值，“厂二代”们也在探索新的珍珠产业链，寻求新的增值蓝海。2013年毕业于浙江财经大学的“90后”詹春炯，就是其中一位。2017年，詹春炯离开银行，回到山下湖镇自主创业，成立浙江羿晟科技有限公司。
在大家都在做珍珠饰品的时候，他另辟蹊径，公司以珍珠为依托，大力发展新兴产业链——珍珠衍生品，自创“颂珍珠”品牌，致力于推广中国民族珍珠生态品牌。企业被评为浙江省珍珠行业副会长单位，并获得浙江省珍珠行业优秀企业荣誉称号。
2019年，詹春炯带领团队投资1.2亿元，对珍珠衍生产品进行研制，将用高科技珍珠技术实现珍珠在生物科技、生物制药、纺织面料、日化用品等多领域的科技生态转型。
2020年疫情爆发时，外来游客减少，山下湖珍珠小镇却依靠电商销售基础和抖音直播，实现了逆势增长。2022年，线上珍珠产销份额占比已超全镇珍珠产销的二分之一。
在“四千”精神的引领下，敢想、敢拼、敢为的珍珠“厂二代”们不仅扛起了家族企业的重任，也走出了珍珠产业传承创新的迭代之路。
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